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证券之星音问，2023年12月14日步科股份(688160)发布公告称公司于2023年12月13日组织现场参不雅算作，中信证券、嘉实基金、天弘基金、RBF Capital参与。

具体推行如下：

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问：工控行业客户在遴荐家具时，更专注技巧方针仍是资本？公司的订价策略是什么？

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答：咱们合计，客户更垂青的是抽象伙本。公司在深度采集客户的过程中，激越于为客户提供高质地低资本的搞定决策，匡助客户兑现抽象伙本最优化。比如公司最新推出的集成式伺服轮家具，从技巧层面来说，公司将电机、运行器、延缓机、轮子四大主要部件高度集成化，圣洁安设空间和安设工时，提升了GV整车系统的自在性和可靠性；从资本执法层面来说，集成化家具的采购单价要低于分别购买四个家具的总价钱，同期安设和后期感触资本也有所裁减。公司字据阛阓竞争景况，保抓一定合理的毛利率订价销售，同期束缚选用更始的降本增效决策，保险公司毛利率感触在相对合理自在的水平。

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问：从畴昔方进取看，公司在进攻行业单干上具体包括哪些行业？公司在行业销售方面是何如进行里面督察的？

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答：公司以机器东说念主行业为中枢政策行业，要点布局迁移机器东说念主、互助机器东说念主、干事机器东说念主、工业机器东说念主、仿期望器东说念主等限度，同期向诓骗机器东说念主的有关行业拓展，如锂电、光伏、3C等行业，针对这些行业，公司不仅提供低压伺服家具，还提供圭臬伺服、东说念主机界面、PLC或者变频器等家具。除此以外，公司会接续感触在医疗影像成立行业的竞争上风。公司接受矩阵式销售策略，行业销售和区域销售并行，Sky Bet从行业专科性以及区域协同性开赴，共同为客户提供涵盖售前、售中、售后的全经由销售体系。

行动期间，全市共出动警力2.5万人次、发动群防群治力量4.2万人次，巡查重点部位2100余处，排查整改各类安全隐患1600余处，查处一批违法犯罪案件，抓获一批涉案人员。

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问：公司研发系统和销售系统是何如配合的？公司研发体系是什么样的？

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答：公司选用双周例会的表情买通研发和销售之间的信息壁垒，现在会议机制相比顺畅，研发和销售之间的配合效果无意忻悦客户需求。公司研发体系按照家具线进行永别，分为执法系统(包括HMI、PLC)、领略系统(包括电机、运行器、变频器)和数字化软件。

步科股份(688160)主交易务：从事工业自动化成立执法中枢部件与数字化工场软硬件的研发、坐褥、销售以及有关技巧干事,并为客户提供成立自动化执法、数字化工场搞定决策。

步科股份2023年三季报清爽，公司主营收入3.67亿元，同比着落6.87%；归母净利润4348.26万元，同比着落34.37%；扣非净利润3880.66万元，同比着落39.16%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入1.32亿元，同比着落4.07%；单季度归母净利润1213.99万元，同比着落48.05%；单季度扣非净利润1065.51万元，同比着落51.2%；欠债率19.33%，投资收益382.16万元，财务用度-422.22万元，毛利率38.37%。

该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级2家，增抓评级2家；昔时90天内机构标的均价为69.09。

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